根据贝恩咨询的数据显示,中国是全球最大的奢侈品消费市场,中国的消费者贡献了全球奢侈品消费的1/3,到2025年,中国有望超过欧洲,为奢侈品行业贡献近一半的销售额。但在2020年,中国7000亿的奢侈品消费市场中,二手奢侈品仅占5%,远低于成熟二手市场(日本、美国、欧洲)25%-30%的水平,市场潜力巨大。
随着消费需求不断增长,二手奢侈品市场近五年来快速向规模化、平台化发展,妃鱼、红布林、胖虎等二奢电商品牌迅速崛起,成为风头劲胜的网红。妃鱼早在2016年便通过直播的方式展示非标品,后续着力二手奢侈品平台数字化发展,充分发挥供应链优势,在前端供给、中端服务、后端销售,均实现了高效的数字化管理。
2019年,妃鱼的整体销售额近十亿元,在淘宝直播二手奢侈品品类里位列第一。2022年4月,妃鱼成为抖音电商2021年度十二大“年度品牌”之一。2022年双十一期间,妃鱼抖音直播间的在线人次超过4000万,GMV同比增长超过200%。 成立仅仅7年的时间,妃鱼是怎么冲到二奢品类第一?对二手奢侈品行业来说,假货遍地、从业者鱼龙混杂等问题始终存在,但妃鱼却凭借假一赔三的承诺获得消费者认同,屡创销售额的历史新高。 妃鱼是首个与中检中奢合作的企业,引入权威第三方检测机构对二奢品进行鉴定,培养自有鉴定团队,妃鱼每件商品会先通过对应品类的鉴定师,经过内部3重鉴定,再由中奢中心复检出具鉴定证书。只有在确定100%正品的情况下,才被允许入库销售,并且承诺假一赔三。
在用户服务上,妃鱼也在进行持续优化,通过搭建内部服务中台,高频触达用户,提高了货品周转效率和业务履约效率。另外,奢侈品这类客单价较高的商品,对于服务的要求较高,除基础服务之外,如果能提供一些增值服务,将更能吸引消费者。妃鱼把握这一关键点,提供免费赠送养护以及1V1 VIP管家服务,使消费者能够获得和传统奢侈品门店等同的体验。
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